Joka päivä Suomessa julkaistaan kampanjasivustoja, joille ohjataan kävijöitä mainostamalla sekä webissä että muissa medioissa.

Suurin osa kampanjoista on visuaalisesti näyttäviä, mutta sisällöllisesti sangen köyhiä. Niistä löytyy aina muutamia kampanjasta toiseen toistuvia elementtejä, kuten kilpailut, pelit, arpajaiset, mahdollisuus kutsua kaveri, yms. Kaikilla näillä on tarkoituksena houkutella kävijöitä. Samalla toivotaan, että osa viihteen perässä saapuvista tutustuisi kampanjan vakavampaan sisältöön ja parhaassa tapauksessa jättäisi yhteystietonsa.

Kampanjat tehdään jokainen erikseen, jolloin saavutetaan joka kerta tietty uutuusarvo — mutta samalla käytetään rahaa sekä kampanjan suunnitteluun että sen markkinointiin.

Hyvät verkkokampanjoijat, miettikää seuraavan kampanjanne suunnittelun aikana, että syntyisikö enemmän tuloksia rakentamalla hyvä ja pysyvä kuluttajasivusto?

Panostamalla aidosti asiakkaitanne hyödyttävään sivustoon voisitte saada asiakkaat sitoutumaan yritykseenne ja brändiinne yksittäisiä kampanjoita paremmin. Tuottamalla uutta sisältöä jatkuvasti, esimerkiksi blogilla, tai sallimalla kävijöiden sisällöntuotto, asiakkaanne palaisivat sivustollenne kerta toisensa jälkeen. Ja ilman erityisiä jatkuvia mediaponnistuksia.

Hakukoneetkin arvostavat pitkäjänteistä kehitystä. Jos sivustonne sisältö on arvokasta, siihen aletaan viitata eli linkittää. Mitä enemmän saatte viittauksia, sen parempi on hakukonesijoituksenne. Jokainen hakukoneesta tullut kävijä on teille ilmainen.

Kun sivustonne on laaja, sen voi osioida ja ajaa kampanjoita sivuston sisällä. Tällöin kampanjan huomaavat automaattisesti sivuille palaavat kävijät ja mediaponnistelut voidaan kohdistaa sellaisiin segmentteihin, jotka eivät ole vielä hurmaantuneet sivustostanne.

Sivustoa voidaan toki mainostaa kuten perinteistä kampanjaa. Tällöin kannattaa laatia isompi joukko mainoksia, jotka johtavat eri puolille sivustoa. Mainoksia ajetaan viikko tai kaksi, jonka jälkeen tarkistetaan kaksi asiaa: mitkä mainokset toivat parhaiten käyttäjiä sivustolle ja minkä mainosten nähneet kävijät tekivät mitä kävijöiden haluttiin sivustolle ylipäänsä tekevän. Nämä kaksi eivät välttämättä kulje käsi kädessä. Sitten tiputetaan huonoimmat mainokset pois, lisätään ehkä uusia versioita toimivista ja jatketaan mittausta. Viikon päästä tarkennetaan taas.

Saatte tuloksia sivustostanne vuosien ajan, kunhan vain pidätte sitä ajan tasalla ja asiakkaanne kokevat hyötyvänsä sivustosta.

Mikäli mielenkiinto heräsi, ottakaa yhteyttä ja kerromme mielellämme lisää.

Eilisiltainen Aula Movement oli monella tapaa ajatuksia herättävä. Jyri Engeström, Marko Ahtisaari ja koko Aulan porukka oli saanut paikalle jälleen kerran kunnioitettavan määrän ajattelijoita ja vaikuttajia puhumaan Internetin uusista suuntaviivoista.

Nostan tässä pari mielestäni tärkeintä ajatusta tämän blogin lukijakunnalle.

Aloituspuheenvuorossa Clay Shirky New Yorkin yliopistosta puhui avoimen lähdekoodin tarjoamasta mahdollisuudesta epäonnistua ilman taloudellisia vaikutuksia. Suuri osa avoimen lähdekoodin projekteista jää ilman huomiota, koska tarjolla on parempia ratkaisuja, olosuhteet eivät ole oikeat tai joku muu syy.

Yritykselle tällainen tilanne — oma tuote ei kiinnosta ketään ja siksi ei myy — on katastrofaalinen, mutta avoimessa lähdekoodissa hukataan lähinnä vain kehittäjien aikaa. Projektien suuri määrä mahdollistaa kuitenkin helmienkin löytymisen, se on lähinnä aikakysymys, ja nämä helmet kuplivat aikanaan pintaan.

Yritysten olisi tutkittava aktiivisemmin avoimen lähdekoodin kenttää ja luettava hiljaisia signaaleja, jotta seuraava trendi ei tulisi yllätyksenä.

Martin Varsavskyn, ilmaisen WiFi-verkko Fonin perustajan, esityksessä mieleeni jäi yksi pointti: Fon on ensimmäinen ihmisten rakentama infrastruktuuripalvelu. Olemme jo tottuneet avoimiin ohjelmiin ja totuttelemme nyt avoimeen sisältöön, piakkoin ehkä rakennamme avoimia infrastruktuureja.

Tilaisuuden päätti Joichi Ito, joka on sijoittanut muun muassa Flickriin, Six Apartiin ja muihin tällä hetkellä muodikkaaseen yritykseen — vieläpä aikaisessa vaiheessa.

Ito kertoi siirtyneensä Web 2.0:sta eteenpäin ja olevansa tällä hetkellä vaikuttunut erityisesti virtuaalisista maailmoista ja peleistä, kuten World of Warcraftista.

Olennaista on havaita, että virtuaalimaailma ja “oikea maailma” yhdistyvät entistä voimakkaammin nuorison mielissä — ei ole enää eroa tuttavien ja verkkotuttavien välillä, vaan ihmiset kommunikoivat samojen tuttaviensa kanssa käyttäen useita kanavia.

Tapaamiset verkossa antavat riittävästi läsnäolon tunnetta ja jatkuva tietoisuus ihmisten saatavuudesta ja läsnäolosta mahdollistaa asioiden suorittamisen polykronisesti. Toisin sanoen, työpäivää ei tarvitse suunnitella kalenterin kanssa, vaan asiat tapahtuvat samaan tapaan kuin cocktail-kutsuilla — ryhmiä muodostuu ja hajoaa eri keskustelujen ympärille.

Tällaisessa verkossa kasvava sukupolvi on työntekijänä ja asiakkaana muutaman vuoden kuluttua. Olemmeko valmiita siihen?

Talouselämän verkkosivuille ilmestyi eilen artikkeli Blogi puhuu ihmisen äänellä, jossa käydään läpi yritysblogien merkitystä liike-elämässä. Artikkeli ilmestynee huomisessa lehdessäkin.

Artikkeli kannattaa ehdottomasti käydä lukemassa, se on taattua Talouselämän laatua, perinpohjainen ja ajateltu.

Jos artikkeli herätti kiinnostuksen bloggaamiseen yrityksessä, kääntykää puoleemme. Meiltä niitä yritysblogeja saa.

Kuten viime viikolla lupasin, tässä on pari kuukautta sitten ITViikossa julkaistu web 2.0 -haastattelu.

Alkuperäinen artikkeli on julkaistu 23.2.2006 ja sen kirjoittaja on Mari Flink. Kiitos Mari luvasta julkaista juttu myös täällä.

Read complete entry »